中國(guó)動(dòng)保行業(yè)保持了十幾年的高速發(fā)展勢(shì)頭如今正日趨下降。外有海外生物企業(yè)布局獸藥市場(chǎng)“爭(zhēng)奪蛋糕”之憂；內(nèi)有本土各大企業(yè)加快步伐進(jìn)行并購(gòu)重組之患，動(dòng)保中小企業(yè)生存日益艱難，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等等信息技術(shù)的不斷發(fā)展和運(yùn)用，推動(dòng)和引導(dǎo)著不同行業(yè)、不同層面的創(chuàng)新，就連動(dòng)保企業(yè)最大客戶——最為傳統(tǒng)的養(yǎng)豬業(yè)都在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這一工具開(kāi)拓管理和創(chuàng)新運(yùn)用。在內(nèi)憂外患的市場(chǎng)環(huán)境下，動(dòng)保企業(yè)如何借助新興互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)啟新的格局呢？

轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用

動(dòng)保行業(yè)的服務(wù)意識(shí)淡薄在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中算得上“出名掛帥”

的，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不夠高是服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的根本原因。這不僅與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤，也直接影響到企業(yè)的形象。如今歐美很多先進(jìn)國(guó)家的動(dòng)保企業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)不只是注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更注重一種對(duì)于服務(wù)的銷(xiāo)售，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)意識(shí)的不斷發(fā)展，動(dòng)保企業(yè)轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行。

動(dòng)保企業(yè)作為服務(wù)團(tuán)隊(duì)，除了產(chǎn)品本身之外還能做很多賣(mài)點(diǎn)。例如養(yǎng)殖技術(shù)、疾病預(yù)防、經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)等。這不只是動(dòng)保企業(yè)所要擴(kuò)大的服務(wù)范圍，現(xiàn)如今飼料企業(yè)很多都在著手培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)人才，如飼養(yǎng)、育種、疾病防疫、環(huán)境管理等方面的能手或?qū)＜遥瑥囊郧皢渭兊馁u(mài)產(chǎn)品逐步發(fā)展到賣(mài)技術(shù)服務(wù)。以豬業(yè)為例，企業(yè)可以為養(yǎng)豬企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)，提供豬

場(chǎng)管理軟件。通過(guò)管理軟件如豬場(chǎng)管家6S，可科學(xué)化管理豬只的疾病防御及免疫等情況，從而更好地服務(wù)于豬場(chǎng)，提升自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也能更好地提升豬場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到雙贏效果。

改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道

就營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō)，目前整個(gè)動(dòng)保產(chǎn)能中閑置產(chǎn)能占了很大比重，說(shuō)明行業(yè)內(nèi)重生產(chǎn)不重營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤思想阻礙著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)人員延續(xù)著最簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)觀念，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)變觀念，改變現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)殖服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品決策方面的學(xué)習(xí)，從而擺脫低層次的價(jià)格戰(zhàn)，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

 一方面要求營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)企業(yè)

自身特性制定可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，準(zhǔn)確客觀地把握最新的市場(chǎng)信息，進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，從而做出有效營(yíng)銷(xiāo)決策；另一方面要求企業(yè)重新構(gòu)建銷(xiāo)售渠道。如今互聯(lián)網(wǎng)電商觸及各行各業(yè)，動(dòng)保行業(yè)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具來(lái)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。不僅可以通過(guò)各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，還可以建立網(wǎng)上畜禽診斷中心，養(yǎng)殖場(chǎng)將畜禽發(fā)病情況拍成視頻，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織專(zhuān)家進(jìn)行會(huì)診，提出治療方案，從而更好地服務(wù)于客戶。

整合互聯(lián)網(wǎng)資源提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

如今，互聯(lián)網(wǎng)思維是現(xiàn)在企業(yè)所具備的基本思維。作為服務(wù)于傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的動(dòng)保企業(yè)，需要有將市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品和企業(yè)價(jià)值鏈運(yùn)用

互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)起來(lái)思維模式，同時(shí)通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)資源提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。除了電商平臺(tái)之外，互聯(lián)網(wǎng)給動(dòng)保企業(yè)還帶來(lái)巨大的“粉絲”群體——即潛在客戶群運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的一些媒介如：微博、微信、QQ以及公眾平臺(tái)等可以讓企業(yè)更好地鎖定忠誠(chéng)客戶，繼而更為精準(zhǔn)地培養(yǎng)潛在客戶。

在這個(gè)高度信息化的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)的生存和發(fā)展面臨越來(lái)越多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。撇開(kāi)市場(chǎng)不利因素，動(dòng)保企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，就需要企業(yè)了解當(dāng)前的形勢(shì)與準(zhǔn)確把握動(dòng)保企業(yè)未來(lái)的發(fā)展大勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)各種資源，根據(jù)自己企業(yè)的情況，做出正確的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)而開(kāi)啟動(dòng)保行業(yè)新的發(fā)展格局。李林